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Sobre este libro

Un libro dedicado a perfeccionar productos, servicios y propuestas con el fin de elevar las conversiones, los precios y los beneficios. En sus páginas se despliega una guía práctica y profundamente estratégica para cobrar el verdadero valor de lo que se ofrece, articulada en torno a tres ejes fundamentales. El primero invita a dominar el arte de fijar precios altos mediante un proceso impecable para encontrar el nicho adecuado y un giro radical entre precio y valor que elimina para siempre la comparación con la competencia —algo que el autor promete como un compromiso firme—. A lo largo de un método de cuatro pasos para fijar precios en cualquier nicho, se desgranan los casos de empresas que multiplicaron por cien sus tarifas y, al mismo tiempo, lograron que más clientes dijeran que sí. La rueda del precio, esa dinámica que vuelve a cualquier negocio imbatible, ocupa también un lugar central. El segundo eje enseña a hacer que un producto parezca tan extraordinario que el cliente encuentre la manera de pagarlo. Aquí entran en juego la Ecuación del Valor Imbatible, capaz de elevar lo que se vende hasta límites insospechados; el Cubo de la Entrega, pensado para reducir al mínimo el tiempo y el esfuerzo necesarios; y el método conocido como Recortar y Apilar, un auténtico secreto que casi nadie conoce en el mundo del emprendimiento y que el autor confiesa no haber compartido antes en público, destinado a elegir las mejores vías de entrega en función del beneficio. El tercer eje enseña a reforzar la oferta hasta el punto de que negarse parezca absurdo. Se exploran tres maneras de generar escasez en cada propuesta —sin necesidad de mentir—, cuatro formas de crear urgencia a partir de situaciones cotidianas capaces de generar una presión temporal auténtica, y toda una artillería de extras diseñados para disolver las objeciones del cliente, hasta convertirlas en argumentos de venta. Las garantías, tan sólidas que convencen incluso a quienes jamás habrían considerado comprar, se desgranan en sus cuatro tipos fundamentales, con una selección de las trece favoritas del autor. Una Fórmula Mágica para Nombrar cada elemento cierra este apartado, permitiendo exprimir al máximo cada minuto y cada dólar invertidos. El libro culmina revelando cómo comenzar a vender más, con menos esfuerzo y menor coste, a precios más altos y casi de la noche a la mañana. Como colofón, se presenta la Fórmula de Consultoría de 100.000 dólares, capaz de generar un flujo de caja superior a cualquier expectativa —una experiencia que el autor describe con cierto asombro al encontrarse ahora al otro lado—.