Influencia: La psicología de la persuasión

Sobre este libro

Domina el arte de influir en los demás, consigue ese «sí» tan ansiado para tu negocio y descubre estrategias de marketing infalibles de la mano del trabajo científico del padre de la persuasión, en esta edición revisada y ampliada de su gran clásico. «Robert Cialdini hizo lo imposible: mejoró una obra maestra», afirma Daniel Kahneman, Premio Nobel y autor de Pensar rápido, pensar despacio. En su obra clásica dedicada al arte de la persuasión, el doctor Robert Cialdini desvela qué impulsa a las personas a decir «sí» y cómo aplicar ese conocimiento de forma práctica. Esta nueva edición, revisada y ampliada, recopila los seis principios universales de la persuasión y suma uno inédito: la unidad. Descubre cuáles son las armas de la influencia: la reciprocidad, que nos empuja a devolver del mismo modo lo que otra persona nos ha dado antes; la afinidad, que pondera los factores que moldean la cercanía, como el atractivo físico, los elogios y la familiaridad; la aprobación social, que fomenta el consentimiento al hacerle saber a alguien que muchas otras personas ya han dicho «sí»; la autoridad, derivada de ser percibido como experto y, al mismo tiempo, como una persona de confianza; la escasez, que activa nuestra aversión a la pérdida, pues solemos otorgar más valor a las oportunidades limitadas; el compromiso y la coherencia, que aseguran una primera decisión y funcionan especialmente bien con personas avezadas; y la unidad, que apela al sentido de pertenencia, un factor decisivo que despierta la sensación de «nosotros». A través de estos detonantes mentales aprenderás a convertirte en un maestro del arte de persuadir, y este best seller del New York Times te brindará todas las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito en cualquier ámbito de tu vida. Además, esta nueva edición incorpora testimonios inéditos de profesionales, estudios de caso sobre tácticas sociales en el entorno digital y resúmenes al final de cada capítulo.