El arte de cerrar la venta

Sobre este libro

Brian Tracy, uno de los grandes maestros de las ventas en el mundo, sostiene que saber cerrar una venta es la habilidad decisiva que distingue a cualquier profesional serio del sector. Y lo mejor de todo es que cerrar bien se aprende: basta con poner en práctica los mismos recursos que utilizan los vendedores más destacados en cualquier campo. Cuando se sigue un proceso claro, paso a paso y ampliamente probado, los resultados llegan antes, con más pedidos y con mayor fluidez que nunca. En «El arte de cerrar la venta», el lector descubrirá cómo generar auténtico valor poniendo el acento en los beneficios y soluciones que ofrece, cómo aminorar la sensación de riesgo al destacar los compromisos que la respaldan, cómo responder con solvencia a cualquier objeción que pueda surgir a lo largo de la conversación, y cómo llevar la venta hacia un desenlace natural y sencillo gracias a algunas de las mejores preguntas que se hayan ideado jamás.