Prospección fanática

Sobre este libro

«Fanatical Prospecting», de Jeb Blount, con más de 500.000 ejemplares en circulación, es la guía práctica y reveladora que todo vendedor, líder de equipos comerciales, emprendedor o ejecutivo necesita para entender de una vez por todas el porqué —y el cómo— de la actividad más importante del desarrollo de negocio: la prospección. La realidad es cruda: la causa principal del fracaso en ventas es una cartera vacía, y el origen de esa cartera vacía no es otro que la falta de constancia a la hora de prospectar. Cuando se descuida este músculo esencial, muchos profesionales —incluso los más competentes— rinden sistemáticamente por debajo de sus posibilidades. Paso a paso, Jeb Blount desgrana un enfoque innovador pensado para personas reales, que se mueven en el mundo real y tratan con prospectos reales. Aprenderás a mantener tu pipeline lleno de oportunidades cualificadas y a escapar de los temidos baches de productividad, gracias a una metodología equilibrada que combina múltiples canales de prospección. El libro destapa los secretos, las técnicas y los trucos de quienes más facturan. Entre muchas otras cosas, descubrirás por qué la regla de los 30 días resulta decisiva para mantener viva tu cartera; cómo entender la ley del reemplazo se convierte en la clave para evitar los baches de ventas; de qué forma aprovechar la ley de la familiaridad reduce la fricción de la prospección y esquiva el rechazo; cuáles son las 5 C de la venta social y cómo utilizarlas para que sean los prospectos quienes te llamen a ti; un sencillo marco telefónico en 5 pasos para conseguir más citas rápidamente; una potente técnica de voicemail capaz de duplicar tus devoluciones de llamada; el eficaz marco de prospección por correo electrónico en 4 pasos, para redactar mensajes que invitan a responder; y cómo poner los SMS a tu favor con el marco de prospección por mensaje de texto en 7 pasos. Y hay mucho más. «Fanatical Prospecting» reúne las estrategias, las técnicas y las herramientas de alta potencia que necesitas para llenar tu pipeline de oportunidades de calidad. Se trata del libro más completo que se ha escrito jamás sobre prospección comercial, y en sus páginas Jeb Blount revela el auténtico secreto para disparar la productividad en ventas y hacer crecer tus ingresos en poco tiempo. Obtendrás la capacidad de derribar resistencias y objeciones, conseguir más citas, iniciar más conversaciones de venta y cerrar más negocios. Libérate por fin del miedo y la frustración que han frenado a tantos vendedores —y a sus equipos— a la hora de prospectar con eficacia y constancia. Ha llegado el momento de bajarte de la montaña rusa del «todo o nada» en ventas. Y para siempre.