Cómo me elevé del fracaso al éxito en las ventas

Sobre este libro

Avalado por el propio Dale Carnegie, «Cómo me levanté del fracaso al éxito en las ventas» es un clásico de la literatura empresarial dirigido a quienes se dedican a vender. Tanto si ofreces casas o fondos de inversión, anuncios o ideas —o cualquier otra cosa—, este libro es para ti. Cuando Frank Bettger contaba veintinueve años, era un vendedor de seguros que no lograba abrirse camino. A los cuarenta, poseía una finca en el campo y podría haberse retirado sin más. ¿Qué secretos de ventas transformaron su vida, llevándolo del fracaso a un éxito sin precedentes y a la fama como uno de los vendedores mejor remunerados de América? La respuesta aguarda entre las páginas de «Cómo me levanté del fracaso al éxito en las ventas». Bettger comparte sus experiencias personales y expone los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó con los años. Relata anécdotas instructivas y ofrece pautas paso a paso para cultivar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor ganador. No importa qué vendas: cuando pongas en práctica las agudas observaciones de Bettger, serás más eficiente y rentable —y más valioso para tu empresa—. Esas observaciones abarcan el poder del entusiasmo, cómo vencer el miedo, la fórmula para convertir a un cliente escéptico en un comprador entusiasta, la vía más rápida de ganarse la confianza y siete reglas de oro para cerrar una venta.