Vender hielo a los esquimales

Sobre este libro

Tú. Sí, tú. Tienes un problema. Tu producto no es el primero de su categoría. Ni siquiera el segundo. Tienes que encontrar la manera de venderlo. ¿Qué vas a hacer? Leer este libro, naturalmente. Seamos realistas: toda empresa atraviesa por una etapa en la que un producto o servicio se queda corto frente a las expectativas. Tal vez esté obsoleto, mal posicionado o compitiendo en un mercado saturado. Sea cual sea el motivo, Ice to the Eskimos está pensado para ayudarte a recuperar ese terreno perdido. La idea es directa: tomar un producto o servicio y convertirlo en un ganador. Si cuentas con un producto que no es el mejor de su sector, este libro te va a encantar. Aplica los principios que Jon Spoelstra desarrolla y lánzate con todo: te sorprenderán los resultados. Antiguo presidente de los desdichados New Jersey Nets, Jon Spoelstra es el hombre capaz de triplicar los ingresos del equipo en apenas tres años y de aumentar la base de abonados en un 250 por ciento. Este tipo sabe de lo que habla. Lo que todos veían como una causa perdida, él lo convirtió en una oportunidad excepcional para resucitar un producto agotado y llevarlo a una rentabilidad sin precedentes. No es un libro solo para profesionales del marketing deportivo: con su tono ameno y entretenido, consigue dar el salto desde las canchas y las pistas hacia cualquier producto de cualquier empresa. Las técnicas que Spoelstra perfeccionó durante su paso por equipos de la NHL y la NBA —desde empaques innovadores hasta renovaciones de imagen— son aplicables a cualquier producto, en cualquier compañía. Los numerosos ejemplos de aciertos convertirán Ice to the Eskimos en una lectura obligada para quien tenga algo que vender. Ice to the Eskimos promete convertirse en un clásico instantáneo del marketing. Enseñará a millones de lectores cómo dar a conocer su producto... incluso cuando ya habían tirado la toalla. Con las poderosas técnicas que reúne este libro, tú también puedes aprender a lograr lo imposible y vender hielo a los esquimales.