Nuevas ventas. Simplificado.

Sobre este libro

La savia de cualquier negocio late al ritmo de un goteo incesante de nuevas cuentas, incluso cuando se cuenta con clientes fieles que repiten compra una y otra vez. Repleta de estrategias probadas y anécdotas jugosas, «New Sales. Simplified.» propone una fórmula contrastada para prospectar, cultivar y cerrar acuerdos. Con una honestidad refrescante y un humor muy necesario, el experto en ventas Mike Weinberg disecciona los errores capitales que cometen la mayoría de comerciales y directivos, y luego ofrece pistas para que tú logres justo el resultado opuesto. En «New Sales. Simplified.» aprenderás a identificar una lista estratégica de prospectos genuinos, a redactar un «relato de ventas» convincente y centrado en el cliente, a perfeccionar la llamada telefónica proactiva para conseguir más reuniones cara a cara, a sacar partido al correo electrónico, el buzón de voz y las redes sociales, a preparar y estructurar una llamada de ventas ganadora, y a reservar hueco en tu agenda para actividades de desarrollo de negocio. «New Sales. Simplified.» se centra en cómo vencer —e incluso prevenir— el reflejo «anti-vendedor» de los compradores, cimentando una relación de confianza. Este libro te ayudará a elegir los objetivos correctos y a diseñar un plan ganador para alcanzarlos. Reconocida por HubSpot como uno de los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos, esta guía fácil de seguir desmistificará la prospección y te lanzará a toda máquina hacia nuevos negocios.