Ingresos predecibles

Sobre este libro

Aumenta tus ingresos un 300 % o más y conviértelos en previsibles con la llamada «Biblia de las Ventas del Silicon Valley». Como señala Shelly Davenport, VP de Ventas Mundiales en Replicon y ex‑VP de Ventas Corporativas en Salesforce.com, «Alexander Graham Bell descubrió el teléfono, Thomas Edison descubrió la electricidad y Aaron Ross descubrió el mercado enterprise para Salesforce.com». Aquí descubrirás el proceso de ventas outbound que, en apenas unos años, ayudó a sumar 100 millones de dólares en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando su crecimiento en el segmento enterprise… y todo sin realizar ni una sola llamada en frío. Este no es otro libro más sobre llamadas en frío o cierre de tratos. Se trata de una biblia comercial enteramente nueva, concebida para CEOs, emprendedores y VPs de ventas que quieran levantar una auténtica máquina de ventas. ¿Qué hace falta para que tu equipo genere todos los prospectos cualificados que desees, asegure ingresos previsibles y cumpla tus objetivos financieros sin que tengas que estar encima de cada detalle a cada instante? Entre sus páginas aprenderás cómo un proceso de ventas outbound —el llamado Cold Calling 2.0— puede alcanzar, sin llamadas en frío ni presupuesto de marketing, una tasa de respuesta del 9 % y generar millones de dólares a partir de prospectos completamente fríos. También verás los siete errores fatales que CEOs y VPs de ventas, incluso los más experimentados, repiten una y otra vez, y la forma de conseguir que la prospección outbound y la venta resulten amables, útiles y hasta placenteras. Descubrirás, además, cómo desarrollar equipos de ventas autogestionados que conviertan a cada empleado en un pequeño CEO. Y, por supuesto, hay mucho más.