Gestión de ventas simplificada

Sobre este libro

Repleto de casos prácticos, Gestión de ventas. Simplificado. ofrece una fórmula probada para prospectar, desarrollar y cerrar tratos al ritmo que tú elijas y en tus propias condiciones. ¿Por qué fracasan tantas organizaciones de ventas? A diario, empresas de todo tipo recurren a consultores expertos como Mike Weinberg en busca de respuestas, y lo que este descubre puede resultar bastante sorprendente: casi nunca el problema está en el equipo comercial, sino en cómo se lo lidera. Basta con detenerse en la actitud y en las acciones de los altos directivos y gerentes de ventas para advertir cómo pueden socavar el rendimiento sin siquiera darse cuenta. Weinberg va directo al grano: señala sin tapujos los males que aquejan a las fuerzas de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes mejor intencionados. La buena noticia es que, con la orientación adecuada, todo puede transformarse. A lo largo de Gestión de ventas. Simplificado., Weinberg enseña a los gerentes a implementar un liderazgo comercial asentado en un esquema claro y directo, a cultivar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento, a conducir reuniones productivas, a colocar a las personas correctas en los roles adecuados, a retener a los mejores productores y a corregir el rendimiento de quienes se quedan cortos, además de dirigir a los vendedores hacia las metas correctas. Combinando consejos directos y prácticos con anécdotas amenas y ejemplos del mundo real, Gestión de ventas. Simplificado. pone al alcance de cualquier gerente de ventas las herramientas que necesita para triunfar. ¡Liderar un equipo de ventas no tiene por qué ser complicado, y la solución empieza por ti!