Gestión de Ventas (La Biblioteca del Éxito de Brian Tracy)

Sobre este libro

La presión que pesa sobre un gerente de ventas es enorme. Responsable de reclutar, dirigir y motivar a un equipo de primer nivel integrado por profesionales comerciales de alto rendimiento, gran parte de su éxito parece descansar en los demás. ¿O quizás no? El experto en ventas Brian Tracy ha dedicado décadas a estudiar a los gerentes y profesionales más exitosos de todos los sectores. En este pequeño gran libro de bolsillo condensa las seis características clave de un equipo comercial ganador. A lo largo de «Sales Management» destila estrategias sencillas pero poderosas que enseñan al gerente de ventas a seleccionar y captar a verdaderos campeones, a fijar objetivos claros, a inspirar un propósito compartido, a motivar con los incentivos adecuados, a formar ganadores mediante un coaching y una capacitación continuos, a llevar a cabo evaluaciones de desempeño que marquen un antes y un después, y a apartar a quienes no dan la talla, entre muchas otras habilidades. No dejes tu éxito como gerente de ventas en manos de los demás. Descubre hoy cómo TÚ puedes aumentar la eficacia de tu equipo, mejorar sus resultados y, de paso, impulsar tu propia carrera.