Secretos de Sand Hill Road

Sobre este libro

¿Qué opinan de tu startup los capitalistas de riesgo cuando te cierran la puerta? ¿Y de qué manera se puede reconducir esa conversación? Si Silicon Valley es la mayor fábrica de riqueza del planeta, Sand Hill Road es su corazón palpitante. Allí se concentran los nombres más importantes del capital riesgo, incluida la célebre firma Andreessen Horowitz, donde Scott Kupor —abogado reconvertido en emprendedor y, más tarde, en inversor— ejerce como socio gestor. Tanto si estás levantando una empresa desde cero como si buscas llevar un negocio ya consolidado al siguiente nivel, necesitas entender cómo piensan los inversores. En Secretos de Sand Hill Road, Kupor describe con precisión cómo deciden dónde y cuánto apostar, y cómo pueden los emprendedores obtener las mejores condiciones posibles y sacar el máximo partido a su relación con los VC. A lo largo del libro, Kupor comparte su mirada sobre cuestiones decisivas. Explica, por ejemplo, por qué la mayoría de los inversores suelen apostar por una sola startup dentro de una misma categoría de negocio, y por qué la habilidad más valiosa a la hora de captar capital riesgo es la capacidad de contar una historia convincente. También aborda cómo gestionar una down round —esa ronda en la que la empresa se ve obligada a captar fondos con una valoración inferior a la anterior—, qué hacer cuando los inversores se entrometen demasiado en el día a día del negocio, y por qué conviene cultivar la relación con posibles compradores mucho antes de plantearse la venta. El capitalista Scott Kupor responde además a las preguntas clave que todo emprendedor debería hacerse: ¿quién consigue una reunión para presentar su proyecto y quién no? ¿Qué métricas conviene destacar en una presentación y cuáles es mejor dejar de lado? Como colofón práctico, el libro incluye una hoja de términos (term sheet) a modo de ejemplo. Repleto de experiencias en primera persona, consejos de auténtico insider y lecciones aplicables desde la primera página, Secretos de Sand Hill Road es la guía indispensable para todo emprendedor que aspire a convertir su startup en el próximo unicornio.