Vender a grandes empresas

Sobre este libro

Seleccionado por la revista Fortune como uno de los ocho libros de venta de lectura obligatoria, este título se alzó con la medalla de oro en los Sales Book Awards y fue distinguido entre los 20 mejores libros de ventas por Sales HQ. Las valoraciones de quienes han aplicado sus métodos confirman su valor: el libro de Jill Konrath cobra vida gracias a su experiencia y sus logros concretos, lo que le otorgó una credibilidad inmediata ante el equipo de campo de Erik Aamoth, director de Servicios Empresariales del Departamento de Empleo y Desarrollo Económico de Minnesota. Sus mensajes sobre cómo acceder a los responsables de decisión de las empresas y atender sus necesidades conectaron con todos los asistentes, y el resultado fue una mayor eficiencia a la hora de asesorar a las empresas de Minnesota en sus decisiones de contratación, reclutamiento y formación. Por su parte, Bill Lauf Jr., gerente de Formación Corporativa de Skyline Exhibits, califica el taller «Venta a grandes empresas» de Konrath como una sesión potentísima para vendedores con experiencia que quieran aplicar de inmediato técnicas avanzadas de prospección de alto nivel: combinado con su libro, forman un tándem arrollador, por lo que le otorga una puntuación de cinco estrellas sobre cinco. ¿Cada vez te cuesta más cruzar la puerta de las grandes empresas? Obtener reuniones con responsables de decisión corporativos nunca ha sido tan complicado: casi nunca contestan el teléfono, no devuelven las llamadas y, si logras contactar con ellos por casualidad, suelen despacharte en pocos minutos. Ha llegado el momento de abandonar las llamadas en frío interminables y la espera pasiva a que suene el teléfono: en el agitado mercado actual son necesarias nuevas estrategias de venta para abrirse paso en esas grandes cuentas. En estas páginas descubrirás cómo identificar las cuentas con mayor probabilidad de éxito, dar con los nombres de los prospectos que pueden necesitar tu oferta, crear propuestas de valor rompedoras que capten su atención, diseñar campañas eficaces y multifacéticas para acceder a la cuenta, superar los obstáculos y objeciones que frenan tu labor comercial, posicionarte como un recurso indispensable en lugar de un mero empujador de productos, mantener reuniones iniciales potentes que generen un impulso imparable y diferenciarte del resto de vendedores. Aplica estas estrategias infalibles para acceder a las grandes cuentas, acortar tu ciclo de ventas y cerrar más negocios, y recurre al Account Entry Toolkit para adaptar este proceso a tu propio negocio. Las estrategias frescas, las ideas provocadoras y los consejos prácticos de Jill Konrath ayudan a los vendedores a ganar negocio en el mercado actual, frenético y saturado. Es una autora de reconocimiento internacional y conferenciante habitual en reuniones anuales de ventas, eventos de arranque y congresos profesionales. Su libro SNAP Selling se disparó al número uno de los libros de ventas en Amazon a las pocas horas de su lanzamiento, y ha recibido críticas entusiastas de los principales líderes del sector; en www.snapselling.com puedes acceder a una guía de estrategia gratuita. Su primer libro, Selling to Big Companies, premiado en su día, lleva desde 2006 entre los 25 libros de ventas más vendidos en Amazon. Fortune lo seleccionó como uno de los ocho libros de venta de lectura obligatoria, junto con «How to Win Friends & Influence People» y «Getting to Yes». Entre sus clientes figuran IBM, GE, Microsoft, Accenture, Staples, 3M, Hilton, AAA, Cox Media, Medtronic, UnitedHealthcare, Bombardier, Business Journals y muchos más. También publica una newsletter de referencia en el sector y un blog de amplia audiencia. Como referente de pensamiento, Jill es citada con frecuencia por grandes medios económicos como ABC News, Success, The New York Times, Inc., WSJ, Entrepreneur, Business Journal, Selling Power y Sales & Marketing Management.