El nuevo modelo de ventas

Sobre este libro

La vieja forma de vender se quedó sepultada hace años. ¿Entonces por qué tantas empresas siguen agarradas a estrategias caducas? Jeremy Miner y Jerry Acuff conocen de primera mano la frustración que puede generar el mundo de las ventas, sobre todo cuando las compañías insisten en aferrarse a métodos trasnochados. Los compradores actuales, con acceso a una cantidad desmedida de información en internet, se muestran escépticos y reacios a interactuar con los vendedores como lo hacían antaño. El resultado es que las técnicas de venta tradicionales no tienen ninguna efectividad frente al consumidor de hoy. Quien quiera alcanzar un éxito real en ventas debe aprender a desenvolverse en este nuevo panorama con ideas, enfoques y recursos renovados. «El nuevo modelo de venta» redefine la forma correcta de vender, basada en un encuentro genuinamente humano con el cliente. Apoyándose en sus experiencias empresariales, su investigación propia y una perspectiva innovadora, Miner y Acuff desarrollan a lo largo de estas páginas habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Tanto dueños de negocios, coaches y directores comerciales como políticos, ejecutivos y líderes de cualquier ámbito pueden beneficiarse de las técnicas de Miner y Acuff, sin importar el sector en el que se desenvuelvan. «El nuevo modelo de venta» no es un manual de ventas más de esos que acumulan consejos para leer y olvidar. Su planteamiento redefine la venta tomando como base los principios de la neurociencia y la persuasión. El objetivo es ayudar al cliente a llegar a sus propias conclusiones, con un foco claro en la resolución de problemas y la conexión personal. No te limites a actuar como un vendedor: empieza a pensar como lo haría un comprador.