El manual de campo de SPIN Selling: Herramientas, métodos, ejercicios y recursos prácticos

Sobre este libro

¡Pon en práctica desde hoy la estrategia ganadora para alcanzar el éxito en las ventas de alto valor! «SPIN Selling Fieldbook» es la guía del método que ha revolucionado la venta de productos de alto costo en Estados Unidos y en todo el mundo: se trata de la metodología que emplea la mitad de todas las empresas del Fortune 500 para capacitar a sus fuerzas de ventas. En sus páginas encontrarás un manual de campo interactivo y práctico que te brinda las herramientas concretas necesarias para aplicar este método revolucionario de inmediato. El libro incluye ejercicios de diagnóstico individual, casos de estudio ilustrativos de empresas líderes, sugerencias de planificación práctica, cuestionarios estimulantes y sesiones de práctica para prepararte de cara a situaciones de venta desafiantes. Escrito por el autor pionero del bestseller original «SPIN Selling», esta obra está diseñada para facilitar la implementación del método en empresas que aún no han adoptado las técnicas SPIN, además de permitir a las compañías que ya la utilizan reforzar su aplicación en actividades de campo y sesiones de coaching.