Vender es humano

Sobre este libro

No te pierdas el último libro de Daniel Pink, El poder de los buenos momentos: La ciencia del momento perfecto, número uno en las listas de bestsellers de negocios del New York Times, del Wall Street Journal y del Washington Post. De la mano del autor de los superventas Drive y Una mente nueva, y creador de las exitosas MasterClass sobre ventas y persuasión, llega un libro nuevo, sorprendente —y sorprendentemente útil— que explora el poder de vender en nuestras vidas. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Cada día, más de quince millones de personas se ganan el pan persuadiendo a alguien para que haga una compra. Pero basta rascar apenas la superficie para que asome una verdad más inquietante: sí, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas, pero los otros ocho también. Ya sea que en la oficina le vendamos una idea nueva a un compañero, que los emprendedores tienten a los inversores para que se la jueguen por ellos, o que padres y profesores empujen a los niños a estudiar, pasamos los días intentando mover a los demás. Nos guste o no, hoy todos vendemos. Vender es humano ofrece una mirada nueva al arte y la ciencia de vender. Como ya hiciera en Drive y Una mente nueva, Daniel H. Pink se apoya en un arsenal generoso de ciencias sociales para llegar a conclusiones contraintuitivas. Revela el nuevo ABC de persuadir —ya no es «always be closing», cerrar siempre—, explica por qué los extravertidos no son los mejores vendedores y muestra cómo ofrecer a las personas una «salida» para sus acciones puede importar más que cambiar realmente de opinión. De paso, Pink desgrana los seis sucesores del pitch de ascensor, las tres reglas para entender la perspectiva ajena, los cinco marcos que pueden hacer tu mensaje más claro y persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico, capaz de cambiar la manera en que miras el mundo y de transformar lo que haces en el trabajo, en la escuela y en casa.