$100M Capitoli Perduti

Su questo libro

Il caveau è aperto: i capitoli segreti sono stati rivelati. Dallo stesso autore della serie da record da cento milioni di dollari, che ha venduto oltre cinque milioni di copie. Non si tratta di un libro, ma di una raccolta di capitoli che racchiudono tattiche collaudate, tenute fuori dalla serie da cento milioni di dollari perché giudicate «troppo avanzate», «troppo di nicchia» o «troppo ricche di matematica». In altre parole: funzionano fin troppo bene in situazioni specifiche. Il primo capitolo, Il tuo primo avatar, sarebbe dovuto entrare in Offerte da 100 milioni di dollari. È un metodo appreso da una delle più grandi società di private equity al mondo per far crescere di cinque volte aziende miliardarie: licenziare i clienti sbagliati e raddoppiare gli investimenti sui migliori. È la prima cosa che l'autore fa in ogni nuova azienda che acquisisce, un processo che applica sistematicamente. Seguono le Tattiche di attrazione avanzate, un'analisi approfondita delle offerte Premium, Gratuite e Scontate, corredata di dati di conversione reali raccolti da migliaia di aziende. Tra le altre cose, viene svelato perché offrire servizi «gratuiti» ha fatto guadagnare all'autore cinque volte di più rispetto a farli pagare. La matematica avanzata del denaro nell'acquisizione è il capitolo che tutti temevano di leggere. Mostra con esattezza come il flusso di cassa abbia finanziato la crescita su scala attraverso più aziende, usando i clienti stessi per sostenere l'espansione, in modo del tutto legale. Con L'impilamento avanzato delle offerte si entra nel territorio dei modelli di guadagno considerati «troppo complicati» per il libro principale: sette schemi aggiuntivi, estremamente efficaci, applicabili da subito per acquisire più clienti, guadagnare di più da ciascuno di loro e farlo più in fretta. Chiude la raccolta Il capitolo ampliato sui dipendenti, due volte più lungo rispetto all'originale, che spiega come trasformare i dipendenti in vere e proprie macchine per generare lead attraverso il sistema delle 3D (Documenta, Dimostra, Duplica) e il test Performance Diamond, l'unico che funziona davvero. Questo materiale è pensato per chi ha già letto i libri della serie da cento milioni di dollari e desidera andare più a fondo; per chi sta guadagnando, ma ha la sensazione di lasciare soldi sul tavolo; per chi preferisce capire perché le cose funzionano, invece di limitarsi a copiare le tattiche; e per chi cerca le strategie giudicate «troppo azzardate» per i volumi principali. Non è invece adatto ai principianti assoluti, ai quali si consiglia di partire da Offerte da 100 milioni di dollari, né a chi cerca un sistema strutturato dalla A alla Z, e tantomeno a chiunque sia allergico ai soldi.