Offerte da $100M

Su questo libro

Questo volume è dedicato a chi vuole trasformare radicalmente prodotti, servizi e proposte aziendali per far crescere conversioni, prezzi e margini di profitto. Il libro accompagna il lettore in un percorso pratico e ambizioso, articolato in quattro direttrici. La prima insegna a far pagare bene ciò che si offre, attraverso il processo perfetto per individuare la propria nicchia, il ribaltamento del rapporto prezzo-valore — una vera e propria promessa, che mette al riparo dal confronto con la concorrenza sul prezzo —, una formula di pricing in quattro passaggi pensata su misura per la propria nicchia, casi reali di aziende che hanno centuplicato il proprio pricing ottenendo più «sì» dai clienti, e infine il Price Flywheel, la ruota che rende imbattibile qualsiasi offerta. La seconda mostra come rendere il prodotto così irresistibile che il cliente troverà il modo di pagarlo. A questo servono la Unbeatable Value Equation, che attribuisce a ciò che si vende un valore superiore a ogni aspettativa; il Delivery Cube, capace di ridurre drasticamente il tempo e la fatica necessari a consegnare prodotti e servizi; il metodo Trim & Stack, che insegna a selezionare le migliori modalità di erogazione in ottica di profitto — un segreto che quasi nessun imprenditore conosce e che l'autore non ha mai condiviso prima d'ora in pubblico. La terza spiega come potenziare l'offerta fino a far sembrare stupido chi dice di no. Tre sono i modi per creare scarsità in ogni offerta, senza mai mentire; quattro quelli per generare urgenza, sfruttando la vita quotidiana come fonte di una vera pressione di tempo. Seguono bonus capaci di sciogliere le obiezioni dei prospect, trasformandole in veri punti di forza della vendita, e garanzie così efficaci da convincere anche chi non avrebbe mai comprato: l'autore ne illustra tutte e quattro le tipologie e svela le sue tredici preferite. Chiude la sezione la Magic Naming Formula, per ottenere il massimo da ogni minuto e da ogni dollaro investiti. L'ultima direttrice, infine, mostra come iniziare a vendere di più, con meno sforzo e costi inferiori, a prezzi più alti — già dalla notte successiva. Lo strumento è la formula di consulenza da 100.000 dollari, capace di generare un flusso di cassa che non avresti mai immaginato possibile. L'autore confessa con una certa sorpresa di trovarsi oggi dall'altra parte di questa esperienza.