7 segreti della persuasione

Su questo libro

"Jim Crimmins spiega cosa muove davvero il comportamento umano. Per chiunque aspiri a influenzare ciò che le persone fanno o ciò che acquistano, il libro di Jim è una lettura imprescindibile." — Keith Reinhard, presidente emerito di DDB Worldwide e membro della Advertising Hall of Fame «7 Secrets of Persuasion» è il primo libro a tradurre le più recenti scoperte scientifiche sulla mente in tecniche concrete al servizio dell'arte della persuasione. Riversa in queste pagine la rivoluzione che le neuroscienze hanno attraversato negli ultimi quarant'anni, trasformandola in strumenti pratici ed efficaci. Che il vostro obiettivo sia convincere una sola persona — un marito, un figlio, un capo — oppure i milioni di potenziali acquirenti di un Apple Watch o di una Budweiser, «7 Secrets of Persuasion» vi insegnerà a portare alla luce la motivazione che davvero modifica un comportamento come il fumo, il voto o l'acquisto, anche quando le persone non sanno spiegarsi perché fanno ciò che fanno; a sfruttare il processo mentale che conferisce il loro potere ai simboli religiosi, a quelli politici e ai loghi commerciali; a rendere una promessa remota, incerta e razionale molto più convincente trasformandola in qualcosa di immediato, certo e carico di emozione; e a trasformare il vostro candidato, servizio o prodotto in quello che le persone desiderano, servendovi di ciò che gli psicologi chiamano «errore fondamentale di attribuzione».