Influenza: La psicologia della persuasione

Su questo libro

Padroneggia l'arte di influenzare le persone, conquista il «sì» per il tuo progetto e lasciati guidare dalle più affilate strategie di marketing nell'opera scientifica del padre della persuasione, in un'edizione riveduta e ampliata del suo grande classico. «Robert Cialdini ha compiuto l'impossibile: ha migliorato un capolavoro» — Daniel Kahneman, vincitore del Premio Nobel e autore di Pensieri lenti e veloci. Nel suo libro ormai leggendario dedicato all'arte della persuasione, Robert Cialdini svela ciò che spinge le persone a dire «sì» e come trasformare questa conoscenza in uno strumento concreto. Questa nuova edizione riveduta e ampliata raccoglie i sei principi universali della persuasione — reciprocità, simpatia, prova sociale, autorevolezza, scarsità, impegno e coerenza — e vi affianca un settimo principio inedito, l'unità. La reciprocità spinge a restituire, nella stessa misura, ciò che si è ricevuto; la simpatia valorizza i fattori che avvicinano, come l'attrazione fisica, le lodi e la familiarità; la prova sociale incoraggia il consenso mostrando come altri, nelle stesse circostanze, si siano già detti d'accordo; l'autorevolezza nasce dalla percezione di una persona come esperta e, al tempo stesso, degna di fiducia; la scarsità fa leva sulla naturale avversione umana per la perdita, perché attribuiamo maggior valore alle opportunità limitate; l'impegno e la coerenza garantiscono un primo passo concreto e funzionano in modo particolarmente efficace con le persone più esperte; l'unità, infine, rimanda all'idea di appartenenza, fattore fondamentale che accende il sentimento del «noi». Questo bestseller del New York Times vi insegnerà a riconoscere e utilizzare gli inneschi mentali che spingono a dire «sì», fornendovi gli strumenti per diventare maestri dell'arte della persuasione e conquistare il successo in ogni ambito della vostra vita. La nuova edizione include inoltre testimonianze inedite di professionisti, casi di studio sulle tattiche sociali nel mondo digitale e sintesi puntuali al termine di ogni capitolo.