L'arte di chiudere la vendita

Su questo libro

Brian Tracy, tra i più grandi venditori al mondo, sa bene che saper concludere una vendita è la competenza fondamentale di cui ha bisogno chiunque operi con successo nel settore commerciale. La buona notizia è che concludere un affare con successo è un'arte che si può apprendere, mettendo in pratica le stesse abilità che utilizzano i migliori professionisti in ogni ambito di mercato. Seguendo un processo pratico e collaudato, passo dopo passo, chi vende può ottenere più ordini, con maggiore rapidità e facilità che mai. Nel libro «L'arte di chiudere la vendita» i lettori impareranno a generare valore concentrandosi sui benefici e sulle soluzioni, ridurre il rischio percepito sottolineando garanzie e assicurazioni, rispondere a qualsiasi obiezione e accompagnare la vendita verso una conclusione naturale e fluida attraverso alcune delle domande più efficaci mai formulate.