Esattamente cosa dire: Le parole magiche per influenzare e avere impatto

Su questo libro

Spesso, la differenza tra te e chi svolge il tuo stesso ruolo sta in un dettaglio sottile: sapere esattamente cosa dire, quando dirlo e come fare in modo che quelle parole lascino il segno. Phil M. Jones ha formato oltre due milioni di persone in cinque continenti e cinquantasei paesi, restituendo a tutti l'arte della comunicazione parlata, troppo spesso messa da parte. Nel suo Exactly What to Say svela le mosse decisive per ottenere ciò che si desidera con più regolarità. Autore di numerosi bestseller e vincitore di prestigiosi riconoscimenti, Phil M. Jones è universalmente considerato uno dei più influenti formatori commerciali al mondo. Oltre ai due milioni di persone formate in cinque continenti e cinquantasei paesi, ha affiancato alcuni dei più grandi marchi internazionali nel riscoprire l'arte perduta della comunicazione verbale. Nel 2013 ha vinto il British Excellence in Sales and Marketing Award come Sales Trainer dell'Anno, diventando il più giovane vincitore nella storia di questo premio. È inoltre autore di una serie di libri bestseller e ideatore di diversi corsi di formazione online, che hanno totalizzato decine di migliaia di iscritti in tutto il mondo. Oggi divide il suo tempo tra Londra e New York. Le testimonianze su Exactly What to Say sono unanimi nel sottolinearne l'efficacia: «Abracadabra — sei milionario! È quello che ti succederà se seguirai i consigli di Phil Jones in questo libro.» lo dice Jeffrey Hayzlett, conduttore di programmi TV in prima serata e di podcast, presidente di C-Suite Network. «In effetti, le parole giuste pronunciate nel modo corretto non sono forse magia vera e propria, ma di certo producono gli stessi effetti» aggiunge Bob Burg, co-autore di The Go-Giver. «Penso che lo dica molto bene Phil stesso, verso la fine di questa splendida lettura: "Tutto ciò che hai imparato in questo libro è semplice, facile da applicare e funziona". È tutto sperimentato, collaudato, provato e garantito per aiutarti a ottenere ciò che vuoi più spesso» spiega Philip Hesketh, relatore professionista e autore di testi sulla psicologia della persuasione e dell'influenza. «Se vuoi che prospect, clienti, colleghi, capi o chiunque altro dica "sì" a ciò che desideri, ho tre parole magiche da consigliarti: "Compra questo libro!"» suggerisce Sylvie di Giusto, keynote speaker e consulente di immagine aziendale. «Questo libro è ricco di idee e suggerimenti facili da mettere in pratica, che aiuteranno chiunque a ottenere i risultati che desidera dalle proprie conversazioni» afferma Grant Leboff, CEO di StickyMarketing.com. «Exactly What to Say è denso di soluzioni concrete che ti condurranno a raggiungere i risultati che desideri nella vita e nel lavoro» sostiene Richard Dixon, direttore di Holidaysplease. «Se vuoi vendere di più e influenzare meglio, questo libro è la cosa più vicina a una bacchetta magica o a un proiettile d'argento per il successo!» ribadisce Rob Brown, fondatore della Networking Coaching Academy e autore bestseller di Build Your Reputation. «Phil Jones aiuta a far emergere la verità anche nelle situazioni di vendita più complesse. Queste frasi potenti mostrano come influenzare gli altri con integrità, senza mai risultare pressanti. Le userai ogni singolo giorno» conferma Ian Altman, co-autore di Same Side Selling, columnist per Forbes.com. «Exactly What to Say potrebbe quasi sostituire ogni altro libro sul comportamento umano — è davvero così utile» conclude John Jantsch, autore di Duct Tape Marketing. «In questo libro breve ma denso di contenuti, [Jones] condivide come utilizzare alcune frasi chiave per darti quel vantaggio in più» aggiunge Bryan Eisenberg, autore bestseller del New York Times di Waiting for Your Cat to Bark? e Be Like Amazon. «Exactly What to Say è una lettura obbligata per chiunque desideri essere più persuasivo nella vita professionale e personale» chiosa Seth Price, autore bestseller di The Road to Recognition.