Prospezione fanatica

Su questo libro

Dimentica le tattiche di vendita che si sono rivelate un fallimento: riempi il tuo funnel di contatti e supera ogni obiettivo. Con oltre 500.000 copie vendute, «Fanatical Prospecting» è la guida pratica e illuminante che venditori, manager commerciali, imprenditori e dirigenti stavano aspettando: un volume che spiega con chiarezza il motivo e le modalità dell’attività più importante nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il prospecting. La verità, cruda e inequivocabile, è proprio questa: la prima causa di insuccesso nel settore delle vendite è un funnel dei contatti vuoto, e la radice di questo problema è la mancanza di costanza nell’attività di prospecting. Trascurando questo “muscolo” fondamentale, anche i venditori e le strutture commerciali più competenti arrancano, rimanendo ostaggi di risultati che non decollano mai. Passo dopo passo, Jeb Blount illustra il suo approccio innovativo al prospecting, pensato per persone reali che operano nel mondo reale e si rivolgono a potenziali clienti concreti. Imparerai a mantenere il tuo funnel sempre pieno di opportunità qualificate e a evitare quei cali di rendimento improvvisi e debilitanti, sfruttando una metodologia di prospecting equilibrata, distribuita su più canali. Questo libro svela i segreti, le tecniche e i consigli dei migliori performer. Scoprirai perché la Regola dei 30 Giorni è fondamentale per mantenere il funnel sempre pieno, perché comprendere la Legge della Sostituzione è la chiave per evitare cali nelle vendite, come sfruttare la Legge della Familiarità per ridurre l’attrito del prospecting e schivare i rifiuti, cosa sono le 5 C del Social Selling e come utilizzarle per far sì che siano i potenziali clienti a contattarti, come ottenere più appuntamenti in tempi rapidi grazie al semplice Framework Telefonico in 5 Passi, come raddoppiare i richiami con una tecnica di voicemail efficace, come creare email che spingano i potenziali clienti a rispondere sfruttando il potente Framework di Prospecting via Email in 4 Passi, e come sfruttare gli SMS a tuo vantaggio con il Framework di Prospecting via SMS in 7 Passi. E molto, molto altro ancora! «Fanatical Prospecting» è ricco di strategie, tecniche e strumenti ad alta efficacia di cui hai bisogno per riempire il tuo funnel con opportunità di altissimo livello. Considerato il libro più completo mai scritto sul prospecting nel settore delle vendite, Jeb Blount svela il vero segreto per aumentare la produttività commerciale e far crescere il tuo fatturato in tempi rapidi. Acquisirai la capacità di superare resistenze e obiezioni, ottenere più appuntamenti, avviare più conversazioni di vendita e chiudere più contratti. Liberati finalmente dalla paura e dalla frustrazione che bloccano te e il tuo team, ostacolando un’attività di prospecting efficace e costante. È arrivato il momento di scendere per sempre dalle montagne russe delle vendite, dove si passa improvvisamente dall’abbondanza alla carestia!