Come sono passato dal fallimento al successo nelle vendite

Su questo libro

Un classico del panorama business, promosso da Dale Carnegie: «Come mi sono riscattato dal fallimento per raggiungere il successo nelle vendite» è la lettura ideale per chiunque si trovi a dover vendere. Che si tratti di immobili, fondi d'investimento, pubblicità, idee o qualsiasi altra tipologia di prodotto o servizio, questo testo è pensato apposta per voi. Quando Frank Bettger aveva ventinove anni era un assicuratore sul lastrico. A quarant'anni possedeva già una tenuta di campagna e avrebbe potuto ritirarsi dal lavoro in qualsiasi momento. Quali sono i segreti che hanno capovolto la sua vita, trasformandolo da sconfitto in uno dei venditori più pagati d'America, celebre per un successo senza pari? La risposta è racchiusa per intero in queste pagine. Bettger racconta in prima persona le proprie esperienze e svela i principi infallibili che ha ideato e perfezionato nel corso della sua carriera. Condivide aneddoti istruttivi e linee guida passo dopo passo per sviluppare lo stile, lo spirito e la presenza di un venditore capace di affermarsi in ogni contesto. Qualunque cosa dobbiate vendere, applicando le sue acute intuizioni diventerete più efficienti, più redditizi — e più preziosi per la vostra azienda: tra gli spunti che troverete nelle sue pagine ci sono il potere dell'entusiasmo, come vincere la paura, la parola chiave per trasformare un cliente scettico in un acquirente entusiasta, il modo più rapido per conquistare la fiducia e le sette regole d'oro per chiudere una vendita.