Vendere ghiaccio agli eschimesi

Su questo libro

Fermati un attimo. Sì, proprio tu. Hai un problema tra le mani: un prodotto che non è il primo della sua categoria — anzi, nemmeno il secondo. Devi trovare il modo di promuoverlo. La risposta è in queste pagine. Ammettiamolo: in ogni azienda arriva prima o poi il momento in cui un prodotto o un servizio non vende quanto ci si aspettava. Forse è diventato obsoleto, forse non è mai stato posizionato nel modo giusto, o forse si ritrova a competere in un mercato troppo affollato. Qualunque sia la ragione, «Ice to the Eskimos» esiste per aiutarti a riconquistare il terreno perduto. È un libro che insegna a prendere un prodotto o un servizio e a trasformarlo in un autentico vincitore. Se il tuo prodotto non è il migliore nel suo campo, preparati: questo libro ti conquisterà. Prendi i principi che Jon Spoelstra illustra e mettili subito in pratica — i risultati ti sorprenderanno. L'autore, ex presidente dei disastrati New Jersey Nets, è l'uomo che è riuscito a triplicare i ricavi della franchigia in soli tre anni e a far crescere la base degli abbonati stagionali del 250 per cento. Uno che sa davvero di cosa parla. Ciò che tutti gli altri vedevano come una causa persa, Spoelstra l'ha colto come un'opportunità straordinaria per risvegliare un prodotto stanco e logoro fino a raggiungere una redditività senza precedenti. Non è un libro pensato solo per chi fa marketing nello sport: «Ice to the Eskimos», vivace e brillante, passa con naturalezza dal campo da gioco a qualsiasi altro prodotto. Le tecniche che Spoelstra ha perfezionato lavorando con squadre di NHL e NBA — dal packaging innovativo al restyling d'immagine — si applicano a qualsiasi prodotto, in qualsiasi azienda. I numerosi esempi vincenti raccontati nelle sue pagine ne fanno una lettura imperdibile per chiunque abbia qualcosa da vendere. Destinato a diventare un classico del marketing, «Ice to the Eskimos» mostrerà a milioni di lettori come lanciare il proprio prodotto... a volte persino dopo aver smesso di sperarci. Applicando le tecniche racchiuse in queste pagine, anche tu potrai imparare a ottenere ciò che sembra impossibile: vendere il ghiaccio agli eschimesi.