Nuove vendite. Semplificato.

Su questo libro

Il sangue che pulsa nelle vene della tua azienda è un flusso costante di nuovi clienti, e lo resta anche quando i clienti storici tornano puntualmente ad acquistare. Ricco di strategie collaudate e aneddoti vividi, «New Sales. Simplified.» propone una formula già sperimentata per la prospezione, lo sviluppo e la chiusura delle trattative. Con un'onestà che disarma e una buona dose di ironia, l'esperto di vendita Mike Weinberg analizza gli errori più gravi in cui incorrono la maggior parte dei venditori e dei dirigenti, per poi offrire consigli pratici capaci di ribaltare i risultati. In «New Sales. Simplified.» imparerai a individuare una lista strategica di prospect realmente qualificati, a redigere una «sales story» coinvolgente e incentrata sul cliente, a perfezionare la telefonata proattiva per ottenere più incontri di persona, a sfruttare a tuo vantaggio e-mail, segreteria telefonica e social media, a preparare e strutturare una telefonata commerciale vincente, e a ritagliarti nel calendario il tempo necessario per le attività di sviluppo commerciale. «New Sales. Simplified.» insegna a superare, e persino a prevenire, il riflesso anti-venditore degli acquirenti, gettando le basi di un rapporto di fiducia. Il libro ti aiuterà a scegliere i target giusti e a costruire un piano d'azione vincente per raggiungerli. Definito da HubSpot uno dei venti migliori libri di vendita di tutti i tempi, questa guida dalla prosa scorrevole fa luce sul mistero che avvolge la prospezione e ti prepara ad accelerare davvero la tua attività.