Prevedibilmente irrazionale, edizione riveduta e ampliata

Su questo libro

Il libro che ha rivoluzionato il nostro modo di intendere le decisioni umane, scritto da Dan Ariely, psicologo comportamentale diventato un’icona del settore e ora anche fonte d’ispirazione per la serie TV NBC The Irrational, in onda nell’autunno 2023. «Un libro splendido… che fa riflettere e diverte.» — Jerome Groopman, autore del bestseller How Doctors Think «Ariely non si limita a regalarci una grande lettura: ci rende anche molto più saggi.» — George Akerlof, Premio Nobel per l’Economia nel 2001 «Rivoluzionario.» — New York Times Book Review Perché un mal di testa non passa con un’aspirina da un centesimo, ma scompare con una da cinquanta? Perché non esitiamo a concederci una cena sontuosa, eppure tagliamo coupon per risparmiare venticinque centesimi su una scatola di zuppa? Quando si tratta di prendere decisioni, siamo convinti di fare scelte intelligenti e razionali: ma è davvero così? In questa edizione rivista e ampliata del bestseller del New York Times, Dan Ariely demolisce l’idea diffusa secondo cui gli esseri umani si comportino in modo fondamentalmente razionale. Dal caffè che beviamo al mattino alla dieta che seguiamo, dall’auto che compriamo al partner che scegliamo, tendiamo a spendere troppo, a sottovalutare e a rimandare. Eppure questi comportamenti non sono né casuali né insensati: sono sistematici e prevedibili, il che ci rende, appunto, prevedibilmente irrazionali. Questo libro, pietra miliare della psicologia e dell’economia, svela le forze nascoste che plasmano ogni nostra scelta. Il potere del prezzo: scoprirai perché un’aspirina da cinquanta centesimi può guarire un mal di testa che quella da un centesimo non riesce nemmeno a sfiorare. L’economia comportamentale: capirai perché spendiamo volentieri per una cena sontuosa, ma tagliamo coupon per risparmiare venticinque centesimi su una scatola di zuppa. Il costo delle norme sociali: comprenderai le ragioni sorprendenti per cui siamo disposti a fare qualcosa gratuitamente, ma non accettiamo di essere pagati per svolgerla. Il problema della procrastinazione: esplorerai le battaglie con l’autocontrollo che ci spingono a spendere troppo, a sottovalutare e a rimandare continuamente le scelte.