Gestione delle vendite semplificata

Su questo libro

Ricco di casi di studio, «Sales Management. Simplified.» propone una formula collaudata per individuare, sviluppare e chiudere le trattative nei tuoi tempi e alle tue condizioni. Perché le organizzazioni commerciali arrancano invece di decollare? Ogni giorno aziende di ogni tipo chiamano in causa consulenti esperti come Mike Weinberg per scoprirlo, e la risposta, spesso, coglie tutti di sorpresa. Il problema, di solito, non è nel team di vendita, ma nel modo in cui viene guidato. Con il loro atteggiamento e le loro scelte, dirigenti e sales manager possono, senza volerlo, minare le prestazioni del proprio team. Weinberg non usa mezzi termini e mette a nudo le criticità che affliggono le forze vendita, insieme agli errori, spesso costosi, commessi anche dai manager più animati dalle migliori intenzioni. La buona notizia è che, con la giusta guida, i risultati possono davvero cambiare rotta. In «Sales Management. Simplified.» Weinberg insegna ai sales manager a implementare un framework semplice per la leadership commerciale, a costruire una cultura di vendita sana e orientata all'alta performance, a condurre riunioni che producano risultati concreti, a collocare le persone giuste nei ruoli giusti, a trattenere i top producer e recuperare gli underperformer, e a indirizzare i venditori verso i target appropriati. Mescolando consigli diretti e concreti ad aneddoti divertenti ed esempi tratti dal campo, «Sales Management. Simplified.» consegna gli strumenti di cui ogni sales manager ha bisogno per fare la differenza. Gestire le vendite non deve essere per forza complicato: la soluzione comincia da te!