Gestione delle Vendite (La Biblioteca del Successo di Brian Tracy)

Su questo libro

La pressione che grava su un responsabile delle vendite è intensa: chiamato a selezionare, gestire e motivare un team di professionisti d'alto livello, gran parte del suo successo sembra dipendere dagli altri. Ma è davvero così? L'esperto di vendita Brian Tracy ha dedicato decenni allo studio dei responsabili commerciali e dei professionisti più affermati in ogni settore. In questa guida tascabile, davvero imperdibile, ha racchiuso le sei caratteristiche fondamentali di un team di vendita vincente. Nel volume Sales Management, distillando queste strategie semplici ma potenti, insegna ai responsabili commerciali a selezionare e assumere campioni delle vendite, a stabilire obiettivi chiari, a ispirare unità di intenti, a motivare le persone con gli incentivi giusti, a sviluppare i vincitori con un coaching e una formazione continui, a condurre valutazioni delle prestazioni in grado di cambiare le sorti del gioco, ad allontanare i collaboratori dalle prestazioni insufficienti — e molto altro. Non affidare il tuo successo di responsabile commerciale nelle mani altrui. Scopri oggi come puoi accrescere l'efficacia del tuo team di vendita, migliorarne i risultati economici e, al tempo stesso, far progredire la tua carriera.