Segreti di Sand Hill Road

Su questo libro

Cosa si dice della tua startup nei corridoi riservati dei venture capitalist? E che cosa puoi fare per indirizzare quel dialogo? Se la Silicon Valley è la più grande macchina produttrice di ricchezza al mondo, Sand Hill Road ne è il motore che ronza instancabile: è lì che si riuniscono i nomi di punta del venture capital, tra cui il celebre fondo Andreessen Horowitz, dove Scott Kupor – avvocato diventato prima imprenditore e poi venture capitalist – ricopre il ruolo di managing partner. Che tu stia cercando di lanciare una nuova società o di portare un’impresa già avviata al livello successivo, devi capire come ragionano i venture capitalist. In Secrets of Sand Hill Road, Kupor spiega con precisione come i VC decidono dove e quanto investire, e come gli imprenditori possono ottenere le condizioni più vantaggiose e valorizzare al massimo il rapporto con loro. Tra gli argomenti che affronta, troviamo le ragioni per cui la maggior parte dei venture capitalist investe di norma in una sola startup per ogni categoria, il motivo per cui l’abilità più importante nella raccolta di capitali di rischio è saper raccontare una storia convincente, le strategie per gestire un down round – cioè un round di finanziamento in cui le startup raccolgono capitali a una valutazione inferiore rispetto al round precedente –, le mosse da adottare quando i VC si immischiano troppo nella gestione quotidiana dell’azienda e l’importanza di costruire relazioni con potenziali acquirenti molto prima di prendere la decisione di vendere. Denso di esperienze vissute in prima persona, consigli da insider e indicazioni concrete, Secrets of Sand Hill Road è la guida imprescindibile per ogni imprenditore che vuole trasformare la propria startup nel prossimo unicorno. Scott Kupor, venture capitalist di professione, spiega agli imprenditori di startup tutto quello che devono sapere sul capitale di rischio, rispondendo a domande fondamentali: chi riesce a ottenere un incontro dopo un pitch e chi viene scartato, quali metriche valorizzare in una presentazione e quali invece trascurare. Il volume include anche un esempio pratico di Term Sheet.