Vendere alle grandi aziende

Su questo libro

Selezionato da Fortune Magazine come uno degli otto libri di vendita da leggere assolutamente, insignito della medaglia d'oro ai Sales Book Awards e proclamato vincitore dei venti Best Sales Books da Sales HQ, questo volume ha conquistato una posizione di rilievo nel panorama editoriale del settore. Le recensioni ne testimoniano l'impatto concreto. Erik Aamoth, Business Services Director del Minnesota Department of Employment & Economic Development, racconta come il libro di Jill prenda vita grazie alla sua esperienza diretta e ai suoi successi sul campo: davanti al personale sul campo l'autrice ha goduto di immediata credibilità, e i suoi messaggi su come raggiungere e servire i decisori all'interno delle aziende hanno trovato eco in ogni persona presente in sala. Il risultato? Una maggiore efficacia nel supportare le imprese del Minnesota nelle loro decisioni di assunzione, reclutamento e formazione. Bill Lauf Jr., Corporate Training Manager di Skyline Exhibits, definisce invece il workshop Selling to Big Companies di Jill Konrath una sessione formidabile per venditori esperti che desiderano mettere in pratica da subito tecniche di prospecting di alto livello: abbinato al libro, il laboratorio diventa un uno-due micidiale. Cinque stelle su cinque. Fai fatica a varcare la soglia delle grandi aziende? Ottenere un appuntamento con i decisori aziendali non è mai stato così difficile: è quasi impossibile che alzino la cornetta, non richiamano mai, e se per caso riesci a intercettarli ti liquidano in un attimo. È arrivato il momento di smetterla con infinite chiamate a freddo o con l'attesa passiva che il telefono squilli: nel mercato frenetico di oggi servono nuove strategie di vendita per penetrare questi grandi account. Scoprirai come individuare gli account in cui hai maggiori probabilità di successo, trovare i nomi dei prospect che possono trarre beneficio dalla tua offerta, creare proposte di valore innovative capaci di catturare la loro attenzione, sviluppare una campagna di accesso all'account efficace e sfaccettata, superare ostacoli e obiezioni che frenano i tuoi sforzi di vendita, posizionarti come una risorsa preziosa anziché come un banale piazzista di prodotti, condurre primi incontri di vendita potenti che creino una spinta inarrestabile e differenziarti dagli altri venditori. Metti in pratica queste strategie collaudate per entrare nei grandi account, accorciare il ciclo di vendita e chiudere più affari: dai un'occhiata all'Account Entry Toolkit per capire come applicare questo processo al tuo specifico business. Le strategie di vendita fresche, le intuizioni provocatorie e i consigli pratici di Jill Konrath aiutano i venditori a conquistare clienti nel mercato caotico e frenetico di oggi. Autrice riconosciuta a livello internazionale e speaker amatissima nelle convention annuali delle reti vendita, negli eventi di kick-off e nei convegni professionali, Konrath ha visto il suo SNAP Selling balzare al primo posto tra i libri di vendita su Amazon nel giro di poche ore dalla pubblicazione, riscuotendo recensioni entusiastiche dai più importanti nomi del settore. Una Strategy Guide gratuita è disponibile su www.snapselling.com. Il suo primo libro, il pluripremiato Selling to Big Companies, è nella Top 25 dei libri di vendita su Amazon dal 2006: Fortune lo ha scelto come uno degli otto titoli di vendita da leggere assolutamente, insieme a Come vincere gli amici e influenzare le persone e Ottenere il sì. Tra i suoi clienti figurano IBM, GE, Microsoft, Accenture, Staples, 3M, Hilton, AAA, Cox Media, Medtronic, UnitedHealthcare, Bombardier, Business Journals e molti altri. Konrath pubblica inoltre una newsletter tra le più lette del settore e un blog molto seguito: come thought leader, viene spesso citata dai principali media economici, tra cui ABC News, Success, New York Times, Inc., WSJ, Entrepreneur, Business Journal, Selling Power e Sales & Marketing Management.