Il nuovo modello di vendita

Su questo libro

Il vecchio modello di vendita è stato messo da parte da anni, eppure sono ancora moltissime le aziende che continuano ad aggrapparsi a strategie superate. Jeremy Miner e Jerry Acuff conoscono fin troppo bene la frustrazione di operare nel settore delle vendite, soprattutto quando le imprese continuano a imporre approcci obsoleti e fuori dal tempo. I compratori di oggi, armati fino ai denti di informazioni reperibili online in pochi clic, sono diffidenti e non hanno più intenzione di lasciarsi convincere dai venditori come accadeva un tempo: di conseguenza, le tecniche tradizionali si rivelano completamente inefficaci con i consumatori moderni. Per ottenere risultati concreti e duraturi nel mondo delle vendite, oggi è necessario muoversi su un terreno completamente inedito, adottando idee, approcci e strumenti innovativi. «The New Model of Selling» ridefinisce le regole del mestiere, riportando il dialogo tra venditore e cliente su un piano autenticamente umano. Frutto dell’esperienza sul campo, delle ricerche personali e della visione innovativa di Miner e Acuff, il libro mette in pratica competenze avanzate perfettamente allineate con i meccanismi del comportamento umano. Dagli imprenditori ai coach, dai responsabili commerciali ai politici, dai dirigenti ai leader: chiunque, indipendentemente dal settore in cui opera, può trarre vantaggio dalle tecniche insegnate dai due autori. «The New Model of Selling» non è il solito manuale di vendita pieno di consigli effimeri, da leggere e dimenticare in pochi giorni. L’approccio di Miner e Acuff ripensa il processo di vendita attraverso le lenti delle neuroscienze e della persuasione. Il loro obiettivo? Aiutare il cliente a ragionare con la propria testa, puntando tutto sulla risoluzione dei problemi e sulla costruzione di un legame autentico. Smetti di pensare come un venditore: inizia a ragionare come un compratore!