Vendere è umano

Su questo libro

Preparatevi al nuovo libro di Daniel Pink, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, bestseller per il New York Times nella categoria business, per il Wall Street Journal e per il Washington Post. Dall'autore dei bestseller Drive e A Whole New Mind, oltre che docente della celebre MasterClass su vendita e persuasione, arriva un libro sorprendente — e sorprendentemente utile — che esplora il potere della vendita nella nostra vita. Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, un americano su nove lavora nelle vendite. Ogni giorno oltre quindici milioni di persone si guadagnano da vivere persuadendo qualcun altro ad acquistare qualcosa. Ma basta scavare un po' più a fondo per scorgere una verità sconcertante: è vero, un americano su nove lavora nelle vendite, ma anche gli altri otto. Che si tratti di dipendenti che propongono ai colleghi una nuova idea, di imprenditori che tentano di convincere i finanziatori a investire, o di genitori e insegnanti che spronano i bambini a studiare, passiamo le giornate cercando di smuovere gli altri. Che lo vogliamo o no, siamo ormai tutti venditori. To Sell Is Human offre una prospettiva originale sull'arte e la scienza della vendita. Come già in Drive e A Whole New Mind, Daniel H. Pink attinge all'ampio patrimonio delle scienze sociali per costruire le sue intuizioni che sfidano il senso comune. Rivela il nuovo ABC della persuasione (non più «Always Be Closing»), spiega perché gli estroversi non sono necessariamente i migliori venditori e mostra come offrire alle persone una «via d'uscita» possa contare più di qualsiasi tentativo di cambiarne davvero la mentalità. Nel corso delle pagine, Pink descrive i sei successori dell'elevator pitch, le tre regole per mettersi nei panni degli altri, le cinque cornici che possono rendere il vostro messaggio più chiaro e persuasivo, e molto altro ancora. Ne viene fuori un volume acuto e concreto — capace di cambiare il modo in cui guardate al mondo e di trasformare ciò che fate al lavoro, a scuola, a casa.