$100M Потерянные Главы

Об этой книге

Сокровищница наконец открыта: в ней собраны главы, не вошедшие в серию «$100M», разошедшуюся тиражом свыше пяти миллионов экземпляров. Это не очередная книга, а подборка проверенных тактик, которые я сознательно оставил за рамками серии «$100M» — слишком нестандартных, слишком нишевых, слишком требовательных к контексту. Если совсем коротко, они попросту слишком хорошо работают в узких ситуациях, чтобы втискивать их в общий каркас. Глава «Ваш первый аватар» так и не попала в «$100M Offers», а зря: за ней стоит метод, позаимствованный у одной из крупнейших частных инвестиционных компаний мира. Он позволяет впятеро увеличить стоимость бизнеса — стоит лишь избавиться от обременительных клиентов и сделать ставку на действительно ценных. Я применяю эту схему к каждой новой компании, которую покупаю, и делаю это прежде всего. «Продвинутые тактики привлечения» — глубокий разбор премиальных, бесплатных и удешевлённых предложений, подкреплённый реальными данными о конверсии, собранными на тысячах бизнесов; в том числе — наглядное объяснение, почему «бесплатное» принесло мне впятеро больше, чем платное. «Продвинутая денежная математика привлечения» — глава с расчётами, которой все побаиваются: она показывает, как именно денежный поток обеспечивал мой рост сразу в нескольких компаниях, причём клиенты сами, совершенно легально, финансировали это развитие. «Продвинутое комбинирование предложений» объединяет денежные модели, которые показались слишком сложными для основной книги, — ещё семь по-настоящему мощных схем, готовых к немедленному запуску: они помогают быстрее привлекать клиентов и больше зарабатывать на каждом из них. Наконец, расширенная глава о сотрудниках — вдвое длиннее оригинала — рассказывает, как превратить команду в работающий генератор лидов с помощью системы «3D» (Document — задокументируй, Demonstrate — покажи, Duplicate — воспроизведи) и авторской диагностики «Алмаз эффективности». Кому подойдёт эта книга? Тем, кто уже прошёл серию «$100M» и готов копнуть глубже. Тем, кто зарабатывает, но чувствует, что упускает часть денег. Тем, кому важно понять, почему что-то работает, а не просто перенимать приёмы. И тем, кто ищет инструменты, которые не вошли в основные книги. Кому не подойдёт? Полным новичкам — им лучше начать с «$100M Offers». Тем, кто ищет готовую систему от А до Я. И тем, у кого аллергия на деньги.