Предложения за $100 млн

Об этой книге

Книга о том, как улучшить продукты, услуги и коммерческие предложения компании, чтобы вырасти в конверсии, цене и прибыли. В первой части — о том, как брать за своё большие деньги. Вы найдёте идеальный процесс поиска ниши, «переворот» привычной связки «цена — ценность», чтобы вас больше никогда не сравнивали по цене (это самое обещание), а также четырёхшаговую формулу ценообразования в нише. Отдельно — истории компаний, которые увеличили наше ценообразование в сто раз и получили ещё больше людей, говорящих «да», и «маховик» цен, который делает вас непревзойдёнными. Во второй части речь о том, как сделать продукт настолько привлекательным, что люди сами находят способ за него заплатить. Среди инструментов — «непобедимое уравнение ценности», благодаря которому ваше предложение стоит больше, чем вы можете вообразить, и «куб доставки», позволяющий оказывать услуги и продавать продукты с меньшими затратами времени и сил, чем кажется. Особняком стоит метод «Trim & Stack» для выбора лучших способов доставки ради прибыли — секрет, о котором почти никто из предпринимателей не знает и которым автор прежде не делился публично. Третья часть объясняет, как усилить предложение так, чтобы отказ казался глупостью. Вы узнаете о трёх способах создать дефицит в каждом оффере без вранья, о четырёх способах выстроить срочность через повседневную жизнь и настоящее временное давление. Здесь же — бонусы, растапливающие возражения клиентов и сами становящиеся вашими аргументами в продажах, а также гарантии, от которых невозможно отказаться: даже те, кто обычно не покупает, скажут «да». Автор покажет все четыре типа и тринадцать своих любимых, а ещё поделится волшебной формулой нейминга, позволяющей выжимать максимум из каждой минуты и каждого доллара. Четвёртая часть — о том, как уже завтра начать получать больше продаж при меньших усилиях и затратах, по более высоким ценам. Здесь приводится формула консалтинга на $100 000 для создания денежного потока, о котором вы и не мечтали. Как признаётся автор, странно оказаться по другую сторону этого процесса.