7 секретов убеждения

Об этой книге

«Джим Кримминс объясняет, что на самом деле движет человеческим поведением. Если вы хотите влиять на поступки людей или на их решения о покупке, его книга обязательна к прочтению». Об этом говорит Кит Рейнхард, почётный председатель DDB Worldwide, член Зала славы рекламы. «Семь секретов убеждения» — первая книга, которая выводит новейшие открытия нейронауки о работе мозга в практическую плоскость искусства убеждения. Она превращает результаты революции в этой области, произошедшей за последние 40 лет, в конкретные приёмы эффективного воздействия. Хотите ли вы убедить одного человека — мужа, ребёнка или начальника — или миллионы потенциальных покупателей Apple Watch или Budweiser, «Семь секретов убеждения» научат вас выявлять истинные мотивы, которые реально меняют поведение: будь то привычка курить, выбор на выборах или решение о покупке, — даже если люди сами не осознают, почему поступают именно так; задействовать тот мыслительный механизм, благодаря которому религиозные, политические и коммерческие символы обретают свою власть; превращать отсроченные, размытые и рациональные обещания в куда более убедительные, сделав их немедленными, конкретными и эмоционально насыщенными; а также делать ваш кандидат, услугу или продукт желанными для аудитории, опираясь на то, что психологи называют фундаментальной ошибкой атрибуции.