Искусство закрытия сделки

Об этой книге

Брайан Трейси, один из ведущих мировых экспертов по продажам, убеждён: умение закрывать сделки — ключевой навык, без которого не обойтись ни одному профессионалу. Овладеть им вполне реально — достаточно взять на вооружение приёмы, которыми пользуются признанные лидеры в любом бизнесе. Действуя шаг за шагом по выверенной методике, продавец получает больше заказов, причём быстрее и легче, чем когда бы то ни было. В книге «Искусство закрывать сделки» читатели узнают, как создавать ценность, делая акцент на выгодах и решениях для клиента; как снижать воспринимаемый риск с помощью гарантий и страховок; как отвечать на любое возражение покупателя; и как мягко, естественно подводить сделку к завершению, используя лучшие, проверенные временем вопросы.