Фанатичный проспектинг

Об этой книге

Забудьте о провальных техниках продаж — пора заполнить воронку и перевыполнить план! Книга «Фанатичный поиск клиентов» разошлась тиражом более 500 000 экземпляров и стала настоящим откровением для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, предпринимателей и топ-менеджеров. Джеб Блаунт написал практичное и вдохновляющее руководство, наглядно объясняющее, зачем и как заниматься главным делом в продажах и развитии бизнеса — поиском новых клиентов. Суровая правда такова: причина номер один провалов в продажах — пустая воронка. А её корень — неспособность стабильно искать новых клиентов. Игнорируя «мышцу» активного поиска, даже талантливые продавцы и целые отделы упорно недотягивают до результата. Шаг за шагом Джеб Блаунт раскрывает инновационный подход к поиску клиентов, который работает для обычных людей, в реальном мире, с реальными клиентами. Вы узнаете, как поддерживать воронку заполненной квалифицированными возможностями и избегать болезненных провалов, используя сбалансированную многоканальную методологию поиска. Книга раскрывает секреты, приёмы и хитрости самых успешных продавцов. Вы познакомитесь с «правилом тридцати дней», критически важным для полной воронки, разберётесь, почему понимание «закона замещения» — ключ к провалам в продажах, и научитесь использовать «закон знакомства», чтобы снизить трение и избежать отказов. Автор расскажет о пяти «С» социальных продаж и о том, как заставить клиентов звонить вам первыми. Простой пятишаговый телефонный фреймворк поможет быстро назначать встречи, мощная техника голосовых сообщений — удвоить количество обратных звонков, а четырёхшаговый фреймворк email-рассылок сделает так, чтобы письма не оставались без ответа. Отдельная глава посвящена SMS: семишаговый фреймворк текстовых сообщений научит вас обращать этот канал себе на пользу. И это далеко не всё! «Фанатичный поиск клиентов» наполнена мощными стратегиями, приёмами и инструментами, которые нужны, чтобы воронка всегда ломилась от качественных возможностей. Это самое исчерпывающее издание из когда-либо написанных о поиске клиентов в продажах. Джеб Блаунт раскрывает настоящий секрет роста продуктивности и быстрого увеличения дохода. Вы получите силу, чтобы прорываться сквозь сопротивление и возражения, назначать больше встреч, начинать больше продающих разговоров и закрывать больше сделок. Освободитесь от страха и разочарования, которые тянут вас и вашу команду назад. Пора навсегда сойти с американских горок продаж «то густо, то пусто»!