Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах

Об этой книге

Книга, которую рекомендовал сам Дейл Карнеги, — «Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах» Фрэнка Беттджера — станет настольной для каждого, чья профессия связана с продажами. Продаёте ли вы дома, паевые фонды, рекламу или идеи — да что угодно! — это издание написано для вас. В двадцать девять лет Фрэнк Беттджер был неудачливым страховым агентом, а к сорока он уже владел загородным поместьем и мог позволить себе уйти на покой. Какие же секреты превратили его жизнь из череды провалов в историю головокружительного взлёта, принёсшего ему славу одного из самых высокооплачиваемых коммерсантов Америки? Ответ — на страницах этой книги. Беттджер раскрывает свой личный опыт и объясняет безотказные принципы, которые он сам разработал и отточил на практике, делится поучительными историями и даёт пошаговые рекомендации о том, как обрести стиль, дух и харизму победителя в мире продаж. Что бы вы ни продавали, вы станете работать эффективнее и прибыльнее — а значит, принесёте больше пользы своей компании, — когда возьмёте на вооружение острые наблюдения Беттджера о силе энтузиазма и о том, как побороть страх, о ключевом слове, которое превращает скептически настроенного клиента в восторженного покупателя, о самом быстром способе завоевать доверие и о семи золотых правилах закрытия сделки.