Продавая лёд эскимосам

Об этой книге

Вы. Да-да, именно вы. У вас проблема: ваш продукт — далеко не лучший в своей категории. Даже не второй. А продавать его всё равно нужно. Что же делать? Ответ прост — прочтите эту книгу. Рано или поздно в жизни любой компании наступает момент, когда товар или услуга перестают оправдывать ожидания. Продукт мог устареть, его могли неправильно позиционировать, а рынок — оказаться попросту перенасыщенным. Какой бы ни была причина, «Лёд эскимосам» посвящена именно тому, чтобы помочь вам отвоевать утраченные позиции. В ней пойдёт речь о том, как превратить заурядный товар или услугу в настоящего победителя. Если ваш продукт не лучший в своём классе — вы полюбите эту книгу. Возьмите принципы, о которых пишет Джон Споелстра, и смело применяйте их на практике, а результаты вас поразят. Автор книги — бывший президент многострадальной команды «Нью-Джерси Нетс». Всего за три года он утроил отстающие доходы клуба и расширил базу владельцев сезонных абонементов на 250 процентов. Уж этот-то человек знает, о чём говорит. То, что все остальные считали безнадёжным делом, Споелстра разглядел как блестящую возможность — вдохнуть новую жизнь в уставший, измотанный продукт и вывести его на беспрецедентную прибыльность. «Лёд эскимосам» — не только настольная книга для спортивных маркетологов. Живая и увлекательная, она легко перешагивает границы спортивной индустрии и оказывается полезной для продвижения любого товара в любой компании. Приёмы, которые Споелстра отточил, работая с клубами НХЛ и НБА, — от новаторской упаковки до полной смены имиджа — применимы к любому продукту в любой сфере. Многочисленные примеры побед превращают «Лёд эскимосам» в книгу, мимо которой не пройдёт ни один, кому есть что продать — товар или услугу. Без преувеличения, «Лёд эскимосам» — грядущая классика маркетинга. Она покажет миллионам читателей, как продать свой продукт, даже когда, казалось бы, надежда уже потеряна. Воспользуйтесь мощными приёмами из этой книги — и вы тоже научитесь совершать невозможное: продавать лёд эскимосам.