Психология влияния

Об этой книге

«Influence: Science and Practice» (в оригинале — «Influence: The Psychology of Persuasion», 1984) — психологическая книга Роберта Б. Чалдини, профессора психологии Аризонского университета, увидевшая свет в 1985 году. Автор исследует, как и почему люди поддаются воздействию так называемых «профессионалов согласия» — тех, кто каждый день, осознанно или нет, пытается склонить нас к нужному им решению. Главная мысль книги звучит обезоруживающе просто: современный мир обрушивает на нас столько информации, что мозг давно выработал защитный механизм — принимать решения по готовым шаблонам и обобщениям. Эти укороченные пути экономят время и силы и в большинстве случаев ведут к верному выбору. Однако тот, кто знает о них, способен обратить привычные ходы нашей мысли в изощрённое оружие убеждения. С момента выхода книга разошлась тиражом свыше двух миллионов экземпляров и была переведена на двадцать пять языков. В последнем издании классическая шестёрка принципов влияния пополнилась седьмым — «единством» (unity).