Давайте будем реалистами или не будем играть

Об этой книге

Новый подход к преображению корпоративной культуры продаж — через ясность, подлинность и эмоциональный интеллект. В мире продаж слишком часто царит страх. Покупатели боятся, что их вынудят принять неверное решение; менеджеры по продажам тревожатся при мысли о сорванной сделке и невыполненном плане. В итоге не выигрывает никто. Махан Халса и Рэнди Иллиг предлагают совершенно иной путь. Они убеждены: продавец добивается лучших результатов, когда полностью сосредоточен на успехе своего клиента. Если покупатель побеждает — выигрывают обе стороны; если терпит неудачу — обе проигрывают. Сегодня мало просто заключить сделку: настоящий профессионал в продажах помогает клиенту сократить издержки, нарастить выручку, повысить производительность, улучшить качество работы и уровень удовлетворённости заказчиков. Книга станет незаменимым проводником для менеджеров по продажам и предпринимателей, готовых вывести свою карьеру на новую высоту.