Новые продажи. Упрощённо.

Об этой книге

Любой бизнес держится на постоянном притоке новых клиентов, даже если лояльные покупатели исправно приносят повторные сделки. В книге «Новые продажи. Просто.» собраны проверенные стратегии и реальные кейсы из практики — она предлагает надёжную формулу поиска перспективных клиентов, выстраивания отношений и закрытия сделок. Эксперт по продажам Майк Вайнберг говорит прямо, не обходится без юмора, разбирает типичные ошибки большинства продавцов и руководителей, а затем показывает, как добиться прямо противоположных результатов. Из этой книги вы узнаете, как составить стратегический список реальных перспективных клиентов, написать убедительную и ориентированную на клиента историю продажи, превратить инициативный телефонный звонок в личную встречу, с умом использовать электронную почту, голосовые сообщения и соцсети, подготовить и провести результативную продающую встречу, а также находить в плотном календаре время для развития бизнеса. Книга «Новые продажи. Просто.» — о том, как преодолеть, а порой и предупредить защитную реакцию покупателей, выстраивая с ними доверие. Она поможет выбрать верные ориентиры и составить выигрышный план по их достижению. Включённая в список Hubspot как одна из 20 лучших книг о продажах всех времён, эта работа раскрывает секреты поиска клиентов и вдохновляет с новой энергией взяться за привлечение бизнеса.