Предсказуемая выручка

Об этой книге

УВЕЛИЧЬТЕ ВЫРУЧКУ НА 300% И СДЕЛАЙТЕ ЕЁ ПРОГНОЗИРУЕМОЙ — С ПОМОЩЬЮ «БИБЛИИ ПРОДАЖ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ» «Александр Грейам Белл изобрёл телефон, Томас Эдисон открыл электричество, а Аарон Росс открыл корпоративный рынок для Salesforce.com». Шелли Дэвенпорт, вице-президент по мировым продажам Replicon, экс-вице-президент по корпоративным продажам Salesforce.com Перед вами история метода исходящих продаж, который всего за несколько лет принёс Salesforce.com дополнительные сто миллионов долларов регулярной выручки и почти удвоил рост корпоративного направления — причём без единого холодного звонка. Эта книга — не очередное пособие о том, как делать холодные звонки или закрывать сделки. Это совершенно новая «библия продаж» для CEO, предпринимателей и вице-президентов по продажам, которая поможет вам выстроить настоящую машину продаж. Чего не хватает вашей команде, чтобы генерировать столько квалифицированных лидов, сколько нужно, обеспечивать прогнозируемую выручку и достигать финансовых целей без вашего постоянного контроля? В книге подробно разбирается исходящий процесс продаж («Холодные звонки 2.0»), который обходится без холодных звонков и маркетингового бюджета, обеспечивает девятипроцентный отклик и приносит миллионы долларов от «холодных» клиентов. Автор показывает семь роковых ошибок в продажах, которые CEO и вице-президенты по продажам — даже самые опытные — раз за разом совершают снова. Вы узнаете, как сделать исходящие продажи дружелюбными, полезными и приятными, как вырастить самоуправляемые команды, превращая сотрудников в мини-CEO. И это далеко не всё.