Управление продажами. Проще не бывает

Об этой книге

Написанная на основе реальных практических кейсов, книга «Sales Management. Simplified.» предлагает проверенную формулу поиска клиентов, развития и закрытия сделок — все подстраивается под ваш темп и ваши условия. Почему отделы продаж так часто не достигают заявленных показателей? Ежедневно эксперт-консультант Майк Вайнберг получает от компаний один и тот же вопрос — и ответ на него способен удивить. В подавляющем большинстве случаев проблема кроется не в самих сотрудниках отдела продаж, а в том, как ими управляют. Руководители старшего звена и менеджеры по продажам довольно часто собственными действиями и отношением к делу подрывают результаты работы команды, при этом зачастую даже не отдавая себе в этом отчета. Вайнберг говорит прямо и без обиняков: он называет болезни, поражающие отделы продаж, а также дорогостоящие ошибки, которые допускают даже самые благонамеренные менеджеры. Хорошая новость в том, что при правильном подходе результаты можно изменить кардинально. В «Sales Management. Simplified.» Вайнберг объясняет руководителям, как внедрить простую систему лидерства в продажах, выстроить здоровую высокоэффективную культуру отдела, проводить продуктивные совещания, правильно распределять сотрудников по подходящим позициям, удерживать лучших специалистов и работать с теми, кто не дотягивает до плановых показателей, а также грамотно определять цели для продавцов. Сочетая прямые практические советы с забавными историями и реальными примерами из практики, книга дает каждому менеджеру по продажам все инструменты, необходимые для успеха. Управлять продажами вовсе не так сложно, как кажется — и решение начинается с вас.