Управление продажами (Библиотека успеха Брайана Трейси)

Об этой книге

Давление на менеджера по продажам колоссально. На его плечах — подбор, руководство и мотивация целой команды сильных специалистов, а значит, его собственный успех во многом зависит от других людей. Или всё-таки нет? Брайан Трейси, признанный эксперт в области продаж, посвятил десятилетия изучению самых результативных менеджеров и профессионалов из самых разных отраслей. В компактном, но бесценном руководстве он сформулировал шесть ключевых качеств, отличающих команду-победителя. В книге «Управление продажами» он подробно разбирает простые и при этом действенные стратегии, которые помогают менеджеру подбирать и привлекать настоящих чемпионов продаж, ставить ясные и измеримые цели, вдохновлять команду на общность устремлений, грамотно выстраивать систему мотивации, растить победителей через постоянное обучение и коучинг, проводить результативные аттестации, способные в корне изменить ситуацию, а также расставаться с теми, кто тянет команду на дно. И это далеко не всё. Не отдавайте собственный успех менеджера по продажам в чужие руки. Возьмите ситуацию под личный контроль уже сегодня — повышайте результаты команды, улучшайте итоговые показатели и уверенно продвигайтесь по карьерной лестнице.