Секреты Сэнд-Хилл-роуд

Об этой книге

Что венчурные капиталисты на самом деле говорят о вашем стартапе за закрытыми дверями? И можно ли повлиять на этот разговор? Если Кремниевая долина — величайшая в мире машина по созданию богатства, то Сэнд-Хилл-роуд — её неутомимый двигатель. Именно там сосредоточены крупнейшие имена венчурного капитала, в том числе легендарная Andreessen Horowitz, где управляющим партнёром работает Скотт Купор — юрист по образованию, ставший предпринимателем, а затем венчурным капиталистом. Запускаете ли вы новую компанию с нуля или пытаетесь вывести существующий бизнес на новый уровень — в любом случае вам необходимо понять, как мыслят венчурные инвесторы. В книге «Секреты Сэнд-Хилл-роуд» Купор детально объясняет, как VC принимают решения о том, куда и сколько инвестировать, и как основатели могут добиться максимально выгодных условий сделки и выстроить по-настоящему ценные отношения с инвесторами. Купор, к примеру, раскрывает, почему большинство венчурных фондов, как правило, вкладываются лишь в один стартап в каждой рыночной категории; почему ключевой навык при привлечении венчурного капитала — умение рассказать увлекательную историю; как пройти «даун-раунд» — раунд, в ходе которого стартап вынужден привлекать средства по оценке ниже предыдущей; что предпринимать, когда инвесторы начинают чрезмерно вмешиваться в повседневные дела компании; и зачем выстраивать отношения с потенциальными покупателями задолго до того, как вы решите продать бизнес. Написанная на основе личного опыта Купора и подкреплённая инсайдерскими советами и практическими выводами, книга «Секреты Сэнд-Хилл-роуд» станет незаменимым проводником для каждого предпринимателя, мечтающего превратить свой стартап в следующего «единорога». В книгу также включён образец Term Sheet — документа об условиях инвестирования.