Новая модель продаж

Об этой книге

Старые методы продаж давно утратили силу. Так почему же бизнес продолжает цепляться за устаревшие стратегии? Джереми Майнер и Джерри Акофф знают по собственному опыту, насколько изматывающими могут быть продажи — особенно когда компании упорно держатся за подходы, давно отжившие свой век. Современный покупатель вооружён избытком информации из интернета, не доверяет громким обещаниям и больше не ведётся на привычные уловки продавцов. В результате традиционные приёмы просто перестают работать. Тем, кто стремится к серьёзным результатам в продажах, приходится искать новые пути — оригинальные идеи, свежие подходы и эффективные техники. Книга «Новая модель продаж» переосмысливает само понятие правильных продаж, выстраивая их на человеческом уровне. Опираясь на собственный деловой опыт, авторские изыскания и новаторский подход, она предлагает тонкие, выверенные навыки, созвучные самой природе человеческого поведения. Предприниматели, коучи, руководители отделов продаж, политики, топ-менеджеры и лидеры — каждый, независимо от сферы деятельности, найдёт в методиках Майнера и Акоффа нечто ценное для себя. «Новая модель продаж» — это не ещё один сборник советов о продажах, которые прочитаешь и тут же забудешь. Подход Джереми Майнера и Джерри Акоффа позволяет взглянуть на продажу совершенно иначе — с позиции нейронауки и мастерства убеждения. Их цель — помочь клиенту мыслить самостоятельно, опираясь на решение его задач и построение доверительных отношений. Перестаньте вести себя как продавец — начните думать как покупатель!