1億美元報價

關於本書

這本書聚焦於企業優化產品、服務與價值主張的路徑，藉此提升成交轉換率、定價話語權與最終獲利。 全書首先揭開「完美利基市場定位流程」的面紗，並帶來名為「價格價值翻轉」的獨到策略——作者承諾，只要掌握這套方法，就能徹底告別被消費者隨處比價的尷尬處境。隨後他會一步步拆解「四步驟利基定價公式」，搭配真實企業案例，帶你見證企業如何實現定價翻漲百倍的突破，同時收穫更多顧客的青睞。全書還將揭露「價格飛輪」的運作奧祕，幫你在市場競爭中築起難以被撼動的優勢壁壘。 收錄在「讓產品看起來物超所值」的章節中，作者提出了三項實用利器：第一項是「無可匹敵的價值方程式」，能讓你所提供的價值遠遠超乎顧客的想像；第二項是「遞送立方體」，能將交付產品與服務所需的時間與精力成本削減到難以置信的低水平；第三項是「精簡堆疊法」，能幫你篩選出最能創造利潤的交付方式，這是作者首度公開的私藏秘訣，就連大多數企業家都未必聽聞過。 而在「讓提案難以拒絕」的章節中，作者則分享了多項實用技巧：首先是三種無需撒謊就能營造稀缺感的操作方法；其次是四種能借助日常生活場景創造真實時間壓力、激發緊迫感的技巧；還有「加值贈品」策略，能讓顧客原本的購買疑慮自動消散，甚至反向成為推動他們自我說服、決定下單的助力；最後還有各類「強力保證」的運用方法，書中詳細介紹了四種保證類型，以及作者最推崇的十三種保證方案，哪怕是原本完全沒有購買意願的人，也很難說不。 全書尾聲，作者揭露了能從每一分鐘、每一塊錢中擠出最大效益的「魔法命名公式」，以及相關實戰方法，教你如何在一夜之間掌握核心技巧，以更低的成本、更少的力氣，賣出更多商品、賣出更高的價錢。 最後壓軸登場的「十萬美元顧問公式」，據說能為你創造出前所未見的現金流收益。連作者本人都不禁感嘆：「現在站在這裡回頭看，這一切真的感覺很奇妙。」