說服的7個秘密

關於本書

若你曾好奇，究竟是什麼力量在暗處推動著人類的種種行為，吉姆·克里明斯（Jim Crimmins）將為你層層拆解箇中奧秘。無論你想影響的是身邊的某個人，還是希望撬動廣大消費市場的選擇，這本書都是不可或缺的案頭經典。 ──凱斯·萊因哈德（Keith Reinhard），DDB Worldwide 名譽董事長、廣告名人堂成員 《說服的七個秘密》（7 Secrets of Persuasion）可說是市面上第一本，將當代腦神經科學最前沿的研究成果融入說服藝術的著作。書中把過去四十年席捲學界的神經科學革命，轉化為一套切實可運用的新技巧，帶領讀者一窺說服之道的堂奧。 不論你的目標對象是眼前的單一個人——伴侶、孩子或上司，還是可能掏錢買下 Apple Watch 或百威啤酒的千百萬消費者，《說服的七個秘密》都將一步步帶你掌握核心方法：首先是挖掘真正驅動行為改變的深層動機，涵蓋戒菸、投票到日常採購的各類選擇，哪怕當事人本人，也未必能說清自己為何做出這樣的抉擇；其次是拆解宗教符號、政治標誌與商業標誌之所以能撼動人心的心理機制；再者學會把原本遙遠、模糊、理性的承諾，巧妙轉化為立即、明確、且能扣人心弦的訴求；最後你能善用心理學家所稱的「基本歸因偏誤」（fundamental attribution error），把你支持的候選人、推廣的服務或行銷的產品，塑造成眾人心之所向的唯一選擇。