所有行銷人員（都是騙子）都在講故事

關於本書

在這個選擇無窮無盡、時間卻永遠不夠的時代，每一個組織其實都在做行銷；而所有行銷的本質，說到底，不外乎是在說一個故事。 由賽斯・高汀（Seth Godin）所著的經典之作《所有行銷人都是騙子》，是行銷人不可錯過的必讀書目。高汀同時也是暢銷書《紫牛》（Purple Cow）與《部落》（Tribes）的作者，被譽為當代最具影響力的商業思想家之一。書中，他向每一位行銷者拋出三個核心提問：「你的故事是什麼？」「需要聽見這個故事的人，會相信它嗎？」「這個故事，是真的嗎？」 其實，我們每一個人都活在故事之中。我們深信，用二十美元的酒杯喝酒，味道會比一元酒杯更加醇厚；我們深信，八萬美元的保時捷遠勝於售價僅三萬六千美元、性能幾乎相同的大眾汽車；我們深信，二百二十五美元的球鞋能讓雙腳更舒適、造型更時尚——而正因為我們相信，這些信念便真的化為現實。 數十年來，高汀在全球各地教導過數十萬名行銷人與學生，他反覆傳遞一個觀念：真正傑出的行銷者，從不喋喋不休地談論產品功能，甚至也不提所謂的「好處」。他們訴說的是一個故事——一個我們心甘情願去相信的故事，無論它是否完全奠基於事實。當行銷者說出一個契合我們世界觀的故事，我們會直覺地接納它，然後迫不及待地與朋友分享。從戴森（Dyson）吸塵器、斐濟水（Fiji Water），到 iPod，皆是如此。 然而，這其中有一條不可逾越的紅線：故事一旦失去真誠，便從善意的修辭淪為欺世的詐術。當行銷者變得自私而卑劣，濫用手中的行銷工具，讓世界變得更糟，失敗便隨之降臨——這是電話行銷、菸草公司，以及許多政客以慘痛代價換來的教訓。 但對其餘的我們而言，現在，正是擁抱故事力量的時刻。正如高汀所寫：「故事讓我們更容易理解這個世界。故事是我們所知、唯一能將一個點子傳遞開來的方式。行銷者並非發明說故事的人，他們只是將這門技藝發揚光大。」 自平裝本問世以來，本書持續啟發著無數行銷人、創業者與品牌經營者，在這個資訊爆炸的時代裡，成為一盞指引人心的敘事之燈。